内容简介
《这样说一定成交》基于销售中经常出现的一些情况，结合大量事例总结归纳了销售话术的知识与技巧，分阶段、细致地对销售话术进行了分类介绍，**利于大家用于实战操作。全书共分为十章，对开场白、自我推销、客户沟通、客户关系维护、营销等各个领域进行了深入探讨，语言通俗易懂，结构清晰合理，是销售人员的入门推荐书！
这样说一定成交 国君新华书店正版畅销图书籍.
- 产品名称:这样说一定成交
- 是否是套装:否
- 书名:这样说一定成交
- 定价:29.80元
- 出版社名称:中国宇航出版社
- 出版时间:2012年11月
- 作者:国君
- 开本:16
- 书名:这样说一定成交
这样说一定成交
作 者:国君
定 价:29.8
出 版 社:中国宇航出版社
出版日期:(咨询特价)-01
页 数:232
装 帧:平装
ISBN:57
●**章 完美的开场白：开场话术●吸引客户兴趣的开场白●解除客户戒备的心态●新颖独特的开场白●诚心向客户求教●准确称呼客户●给客户一个见面的理由●开场白话术须知●让客户给你说话的机会●以守为攻，以退为进的开场白●直接告诉客户你的目的●直接说：我是来推销钞票的●第二章 自我推销：形象话术●用语言塑造自己的品牌●语言要有亲和力●让客户记住你的姓名●让对方接受你●“我们很骄傲”的话术●说好每一句话●第三章 恭维也讲究策略：赞美话术●......
完美的开场白：开场话术
对于社会上的每个人来说，不论做什么工作或者做什么事情，好的开始都是成功的一半，这一点毋庸置疑。对于销售人员来说，更是如此。销售人员在与客户进行接触时，要先有一个开场白，进而才能与客户深度交谈。所以，开场白在沟通交流中就显得尤为重要，那么开场白的好与坏就有可能决定这次销售的成功与否。换一种说法就是，好的开场白，是销售人员成功的开始。
吸引客户兴趣的开场白
开场白的目的是要与客户继续沟通下去，以便促成交易。好的开场白不但能够引起客户的兴趣，还能够控制客户的内心。如果开场白不能引起客户的共鸣，那么往往会引起客户的反感。所以，销售人员要在开场的时候，学会用不同的方式吸引客户的关注。
1．用问句引起客户的兴趣
用问句来吸引对方的注意力是个**有效的方法。一个好的提问方式，不但可以引起客户极大的兴趣，还可以使销售员占尽优势，变不利的被动为主动，掌控局势。销售人员可以在与客户初次见面时，直接提出与客户利益有关的问题，通常客户不会拒绝回答。
比如说：“从贵公司发布的消息上看，贵公司每个月交纳的电费、水费等费用过万。那么，您是否有降低这方面花费的打算？”
“李厂长，您认为公司人员流动性大的原因是什么？”(公司员工流动性大是李厂长*为关心的问题之一，显然这位销售员问到了点上)
......
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