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这样说一定成交 国君新华书店正版畅销图书籍.

  • 产品名称:这样说一定成交
  • 是否是套装:否
  • 书名:这样说一定成交
  • 定价:29.80元
  • 出版社名称:中国宇航出版社
  • 出版时间:2012年11月
  • 作者:国君
  • 开本:16
  • 书名:这样说一定成交

这样说一定成交

作  者:国君
定  价:29.8
出 版 社:中国宇航出版社
出版日期:(咨询特价)-01
页  数:232
装  帧:平装
ISBN:57
目录
**章 完美的开场白:开场话术

吸引客户兴趣的开场白

解除客户戒备的心态

新颖独特的开场白

诚心向客户求教

准确称呼客户

给客户一个见面的理由

开场白话术须知

让客户给你说话的机会

以守为攻,以退为进的开场白

直接告诉客户你的目的

直接说:我是来推销钞票的

第二章 自我推销:形象话术

用语言塑造自己的品牌

语言要有亲和力

让客户记住你的姓名

让对方接受你

“我们很骄傲”的话术

说好每一句话

第三章 恭维也讲究策略:赞美话术

......
内容虚线

内容简介

    《这样说一定成交》基于销售中经常出现的一些情况,结合大量事例总结归纳了销售话术的知识与技巧,分阶段、细致地对销售话术进行了分类介绍,**利于大家用于实战操作。全书共分为十章,对开场白、自我推销、客户沟通、客户关系维护、营销等各个领域进行了深入探讨,语言通俗易懂,结构清晰合理,是销售人员的入门推荐书!

精彩内容

    完美的开场白:开场话术
    对于社会上的每个人来说,不论做什么工作或者做什么事情,好的开始都是成功的一半,这一点毋庸置疑。对于销售人员来说,更是如此。销售人员在与客户进行接触时,要先有一个开场白,进而才能与客户深度交谈。所以,开场白在沟通交流中就显得尤为重要,那么开场白的好与坏就有可能决定这次销售的成功与否。换一种说法就是,好的开场白,是销售人员成功的开始。
    吸引客户兴趣的开场白
    开场白的目的是要与客户继续沟通下去,以便促成交易。好的开场白不但能够引起客户的兴趣,还能够控制客户的内心。如果开场白不能引起客户的共鸣,那么往往会引起客户的反感。所以,销售人员要在开场的时候,学会用不同的方式吸引客户的关注。
    1.用问句引起客户的兴趣
    用问句来吸引对方的注意力是个**有效的方法。一个好的提问方式,不但可以引起客户极大的兴趣,还可以使销售员占尽优势,变不利的被动为主动,掌控局势。销售人员可以在与客户初次见面时,直接提出与客户利益有关的问题,通常客户不会拒绝回答。
    比如说:“从贵公司发布的消息上看,贵公司每个月交纳的电费、水费等费用过万。那么,您是否有降低这方面花费的打算?”
    “李厂长,您认为公司人员流动性大的原因是什么?”(公司员工流动性大是李厂长*为关心的问题之一,显然这位销售员问到了点上)
  
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